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中小品牌正確開展小紅書推廣的4個姿勢

據相關數據披露,當下小紅書運營的腰部和初級達人有10萬加,而知名KOL和頭部達人不到1000人,占比<1%。腰、初部兩個等級的達人拿到了廣告主在小紅書KOL營銷的9成多訂單。由此可以判斷,小紅書仍然是目前性價比非常高的營銷渠道。
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最近一位做小紅書推廣的朋友深深感嘆道:如今每個平臺都在“優化”,以前“打擦邊球”的行動也再也不妥協和容忍,任何老的辦法都再也不久長實用,就像以前小紅書的“大改造”。讓許多中小微企業的小紅書運營官傷透了心。有朋友說平臺沒不忘本,不知恩義,過河拆橋,然則怨言過去了總照樣得繼承笑著經營吧。

小紅書推廣

今天咱們就來說說小紅書的“新玩法”

小紅書達人現狀

據相關數據披露,當下小紅書運營的腰部和初級達人有10萬加,而知名KOL和頭部達人不到1000人,占比<1%。腰、初部兩個等級的達人拿到了廣告主在小紅書KOL營銷的9成多訂單。由此可以判斷,小紅書仍然是目前性價比非常高的營銷渠道。

中小微企業如何開展小紅書運營

一、從賬號注冊開始

注冊手機號和手機:一個手機號注冊一次,如果賬號在前期出現過違規行為,這些記錄將始終被記錄在系統中。手機“IMEI”碼,也就是“國際移動設備識別碼”,這個號碼是唯一的,如果你之前用這個手機注冊過,使用過,再重新注冊賬號,即便更換手機號,小紅書也一樣會記錄你的手機IMEI信息,也就影響了你接下來的小紅書運營。

小紅書還會記錄網絡信息:經常使用的同一個WiFi,以及同一個手機號的流量,實時定位,也會被記錄。官方這樣做的目的就是為了避免有些人批量注冊賬號,惡意發文。

二、賬號內容定位

表明自己的身份,你是做什么的?通過設置頭像、名稱、個性簽名,讓人一眼就能看出來,你是干什么的。你是做穿搭、美妝、好物種草或者干貨輸出類的。

然后就是最重要的,引流,這一點相信很多人都違規過。小紅書官方的規定是,不允許填寫任何賬號推廣信息。但是可以留郵箱,這是最常見的方式。還有一些大號,也留了公眾號,當然,并不是寫的公眾號,而是“公主號”(諧音)。也有留微博賬號的,但是,對于新號,不建議留除郵箱外的其他賬號。

養號小技巧

一、養號的核心就是把自己想象成普通用戶,就比如你可以模擬普通用戶的時間規律、問題、搜索規律等。

二、時間段非常重要:“8:00-10:00”、“12:00-14:00”、“18:00-20:00”以及“21:00-23:00”這四個時間段就是普通用戶流量最大的時候,每次使用的時間在半個小時左右就可以了。養號周期一般為半個月,不少人為了急著運營,就慌忙發筆記,這樣有可能影響賬號權重,得不到推薦。

正式運營階段

一篇好的文章,首先標題一定是吸引人的,大多數爆款筆記的標題規律是這樣的:人群定位+領域關鍵詞+數字+標題黨詞匯+表情符號、人群定位+領域關鍵詞

例如:大學畢業女生成長必讀書單♥72本提升職場氣質

這個標題的人群就是:大學畢業女生

領域關鍵詞就是:“成長”“書單”“提升氣質”

其中加入了數字,和“必讀”的標題黨詞匯

內容

筆記內容:筆記一定要生活化一些,不要太官方,小紅書的slogan是“標記我的生活”,所以筆記的語言一定不要太官方,另外可以找一些表情或者符號來區分段落

視頻:視頻的時長在20—50s左右最好

字數:文章的字數<1000字

圖片

如果要給標題和圖片排重要等級,圖片遠遠超過標題,尤其是封面圖片。

頭圖要突出主要內容。這個完全可以把標題加在圖片上,在加入一些相應的關鍵詞即可。

選擇圖片盡量是自己拍攝。還是那個問題,“標記我的生活”,當然是自己拍攝的最好。

圖片上加上貼紙更好。小紅書自帶貼紙功能,可以加上一些點綴,效果更好。

圖片數量盡量在7張以上。小紅書的圖片限制數量是9張,如果做不到9張,也盡量在7張以上。

更新頻率

盡量做到每日一更,一天一篇筆記,這樣平臺會覺得這個賬號是活躍的,也就會更加關照

地點選擇

小紅書官方對于添加了地點的內容會格外關照,在標簽下有個地點的選擇,盡量選擇推薦第一個的即可。

引流小技巧

@官方賬號,比如“小紅叔”“小紅書成長助手”“日常署”“時尚署”等等,在內容下方,可以多at幾個官方賬號,盡量選擇與自己領域相近的官方賬號,比如你是穿搭領域,就艾特“時尚署”,這樣筆記內容會更容易得到推薦。

隨著當下流量方向的多渠道化,小紅書會有越來越多的企業入駐。以小米為例,雷軍為了宣傳新產品也開通了小紅書,一年的時間70條筆記,收貨數萬粉絲,這說明了小紅書中有大量小米的用戶群體。那么對于其他企業而言呢,尤其是美妝、教育、種草、電子產品、旅游、美食、加盟等行業來說,小紅書中更是存在著一大批精準用戶,等你來挖掘。

目前很多企業在制定營銷策略的時候都把目光放在了大平臺,但是大平臺的競爭力大,格局成熟,想要拓展流量就要付出更高的成本。手機用戶app多元化,不同的渠道中其實也存在著一大批精準,性價比相對較高的流量,所以對于企業而言,如何選擇才是最重要的,選對了事半功倍。
 

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