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  • 小紅書推廣不得不看的干貨

    來源:未知日期:2020/05/08 18:08 瀏覽:
    小紅書是聚焦生活方式的內容社區,尤其在美妝、時尚穿搭等品類優勢明顯,憑借“萬物皆可種草”紅極一時,吸引著一大批年輕用戶。

    根據官方數據,截至2019年7月,小紅書用戶數已超過3億。截至到2019年10月,小紅書月活躍用戶數已經過億,其中70%新增用戶是90后。小紅書聲稱,社區每日產生30億次的圖文、短視頻內容曝光,其中70%的曝光出自于UGC內容,這些靚麗的數據讓小紅書成為了新晉的流量池。


    小紅書推廣
    小紅書推廣不得不看的干貨

    1、靈活運用好內容、社區、電商協作導流

    小紅書的核心功能有內容、社區、電商三大模塊。用戶為產品提供可消費的筆記內容,是內容生產的源頭。社區內容包括筆記內容呈現與消費,以及圍繞內容產生的關注、點贊、評論等互動行為。電商功能是產品的盈利功能,實現了產品功能的閉環,包含商品呈現、商品購買等功能。

    2、按照目標人群確定運營方向

    小紅書的目標用戶主要日一二線城市的90后,女性群體居多,在內容定位上,主要聚焦在為愛美的年輕女孩指引時尚、護膚、生活方式方面的內容。

    3、從生產到加工,組織精細化內容生產方式

    在內容來源上,需要有精細化的內容生產方式,UGC(用戶原創內容)中包括主要內容來源、用戶延長體系,內容生產指導、話題推薦。PUGC(專業用戶生產內容)中包括其他MCN平臺邀請的達人團隊,小紅書培養的達人用戶,以及明星。

    4、可延伸的內容運營策略

    比如圍繞話題,做關鍵詞裂變選題,選取一款產品中對用戶產生價值的最小的最有用內容。
    內容單元中主要有筆記和視頻,其內容單元特點是要可解構、可參與、可獨立、可歸納、可整合。

    5、基于用戶生命周期的內容推薦策略

    關于用戶激活和存留,新手期這一階段,主要是梳理好推薦機制,用明星內容吸引粉絲群體。成長期這一階段,需要考慮眾多變量,包括機器算法推薦,閱讀稿件推薦等。關于用戶拉新,除了站外推廣,還可以通過強福利、強關聯、特殊符號等來提升內容打開率。

    6、靈活的內容加工策略

    首先是內容分類,要根據用戶需求進行品類劃分,建立垂直官方賬號收錄優質內容。其次是二次加工編輯,提升閱讀體驗;再次是專題策劃,針對網絡熱門現象做專題策劃,針對原聲內容做專題策劃;針對可預見的重大事件做專題策劃。

    7、真實的產品使用體驗分享

    小紅書最歡迎高質量、真實的使用體驗分享。每一條小紅書筆記,等于都在對某個產品進行基本功能、使用體驗、產品品質的宣傳。從另一個層面看,這其實就是產品的口碑傳播,以及品牌宣傳。

    8、打造爆款標題

    一般而言,小紅書的爆款標題都有以下幾點共性:一是高頻率使用感嘆號和表情符號;二是多用數字;三是通過反問句、疑問句等方式,吸引讀者;四是植入熱門關鍵詞;五是借助大咖明星流量。

    9、通過UGC的方式來留住用戶

    小紅書素人種草用戶主動分享的本質還是內容,當用戶看到喜歡的內容時,就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平臺。如此就能間接為平臺帶來流量,而且由于是靠內容吸引到用戶,用戶對平臺的認同感也就越強,流失率也就越低。

    10、用好內容來給用戶種草,導流電商

    小紅書的盈利主體是電商,不過不同的是,除了常規的賣貨,小紅書還會用內容激發用戶的購買欲望,給用戶種草。如一些KOL會分享產品使用心得、護膚心得、化妝心得等內容。


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