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  • 大神精辟心得,教會你小紅書怎么運營和推廣!

    來源:未知日期:2019/06/28 16:23 瀏覽:

    現階段以小紅書為代表的電商平臺如今通過內容、網絡紅人效應、拼購模式等多種形式實現了社交流量變現,以商品加內容相結合的新方式,為用戶提供更加方便更快速的消費場景,從而完成為自身打造的社交網絡閉環。

    現在的絕大多數小紅書商家(品牌商)最關心的也都是這個問題。土豪品牌除外(因為咱不缺錢?。?,為什么這么說呢?因為我真的見過那種不惜一切砸筆記種草做推廣,店鋪每天整個10來單就很開心的土豪商家。小十萬搞不出來的效果不抵別人幾千元。


    小紅書怎么運營和推廣

    那么,怎樣在控制預算的前提下,做好小紅書推廣并且持續霸占頭部流量和首頁呢?我們需要關注下兩個問題:

    在小紅書上,什么樣的內容才會被定義為優質的內容?有哪些衡量的維度?

    我們先了解下小紅書的“發家史”:

    大部分不了解小紅書商家和剁手黨一提起小紅書,最大的感受可能都是:莫名其妙就火了。其實如果你這樣認為,一定是因為之前就聽過或者就沒有好好的用過這個APP。

    早期:

    小紅書最早是海外購的社群AAP,早期聚集了一大波從其它購物論壇來的活躍用戶,她們天天曬各種全球好貨,發海外購物攻略,迅速吸引了大批擁躉,產生了大量互動。這時候的小紅書有點像海外購版的知乎。將社群的力量發揮到了極致化

    商家不管說什么,消費者心里總是會想:“你不就是想讓我買你的東西嗎?"

    不過UGC(用戶生產內容)就不同了,是互相安利的節奏,雙方并沒有買賣關系,場景模擬:這東西我喜歡,我曬出來。你跑過來問我,真好看啊,哪買的?我發個地址給你,于是你寫在下次出國的購物清單上。

    當信任積累完成之后,人會下意識的把這種信任擴散,形成一種(場景模擬):嗯,小紅書上那些用戶的推薦都挺靠譜的,所以小紅書自己賣的東西應該也不錯。

    這就是基于優質的社群運營,海量的UGC,只用了短短一年的時間,小紅書就從社區升級到了電商,完成了商業閉環。僅過了6個月,銷量破兩億!成為大部分人心目中在競爭白熱化的平臺里,莫名其妙就火了的幸運兒之一。

    上面說了那么多只是為了讓你能夠理解:其實小紅書的成功,最關鍵的就是做好了以下幾步:

    1. 打好了社群基礎,再嵌入電商模式

    2.基于UGC模式產生的更舒服的社交關系

    小紅書刻在骨子里的基因和命脈就是:社群+UGC。時至今日,小紅書最看重的依舊是社群加UGC(這些便是小紅書筆記)

    那么小紅書衡量筆記優質不優質最重要的指標其實就是:

    筆記是否真實,有趣,高逼格;能夠激發小紅書的用戶去溝通,交流。

    要想能夠激發小紅書的用戶去溝通,交流,無非就是這幾個思路:

    (1)生產專業有趣有價值的內容,能夠解決小紅書用戶的痛點。

    (2)形成更加生動有趣的人群畫像,更具體真實的使用場景,生活場景。

    (3)以文字的方式更能表達或觸動小紅書消費者們的喜怒哀樂。

    解決了什么是優質的內容,我們要考慮的就是如何做好推廣 ?

    推廣上,我相信大部分的商家最關注的就是我們標題上的問題了。簡單點說就是怎么樣將每一分錢花在刀刃上!小紅書的推廣成本可分為兩類:內容成本和渠道的成本,下面我會將這兩塊分開來講。

    我們先來說一說品牌或者產品怎樣才能穩定的占據頭部位置:

    (PS:怎么上首頁就不單獨講了,整篇文章閱讀完后,堅持發布執行能夠上首頁的幾率是很大的,但幾篇首頁這個帶來的只是短期的流量,我們今天分享的是如何通過長期運營,讓產品最終長期占據頭部流量,小紅書筆記代寫代發。

    (關于多久能夠長期占據頭部流量,這個是無法控制的,因為每個產品推廣的難度競爭不一樣,結果也是不一樣的)

    品牌或者產品要想長期穩定的占據頭部位置,得從以下幾個方面去發力:

    1、筆記總數量

    2、每隔一段時間內,新增的筆記數量

    3、爆文的數量

    【我把爆文歸分為兩類:普通爆文和最頭部爆文。 普通爆文指的是普通的素人號通過各種精心運營后能夠實現的爆文。(暫且定義為粉絲1000以下,不一定準確)最頭部爆文,指的是用素人號推廣不可能達到的爆文,比如點贊量,收藏量最低近萬,評論上千的爆文。

    4、最爆的爆文點贊量、評論量、收藏量等

    關于這四大維度,我直接以問答的形式,解決大部分小紅書商家都想了解的問題:

    一、筆記的總數量

    問題1:怎么樣判斷發多少筆記才合適,才能上頭部

    關于這個,再牛逼的運營也沒辦法回答你確定的數量,因為都是需要一邊根據整體的運營大綱,一邊根據當下效果去調整測試,爭取將每一分錢都花出最大的效果。

    因為,產品質量,性價比,站外線上、線下任何地方的口碑,知名度,營銷的力度等等,都是會影響發布筆記的數量。都需要一邊去推廣,一邊根據實際情況去進行調整。

    但是,在全方位了解準備推廣產品的各種情況,以及在小紅書上同類的產品,同樣的關鍵詞競爭情況后,還是可以有個大概的預估。

    問題2:準備推廣的產品的各種情況主要指的是哪些

    1、目前準備推廣的產品在小紅書上筆記總數量,爆文情況,當下熱度狀況等,以此分析推廣處在哪一個階段上。

    2、用戶購買這個產品時間可能搜索的關鍵詞競爭情況等,根據推廣產品的不同,關鍵詞的競爭情況去確定主推的關鍵詞,以及產品賣點。

    3、產品質量,性價比,站外線上、線下任何地方的口碑,知名度,營銷力度等等。

    4、主要的競爭對手當下筆記投放情況。這點主要是為了衡量當前是不是最好的推廣時機。如果比我們營銷能力更強,或者更有錢的商家,當前正在主推小紅書筆記,我們最好能夠避其鋒芒,因為這意味著現在同步推廣競爭力會更大,小紅書當下也不缺少和咱產品相關的優質內容。但大部分推廣公司,都不會告訴客戶。

    問題3:新店剛開始推廣,筆記應該更注重量,還是更注重質

    對于認為花個幾萬元,就能推出來,而且很劃算,費用對他們來說就是冰山一角的,當然可以不考慮成本直接用錢砸質量。

    對于需要控制預算的客戶,我建議是前期主推300字左右的短筆記,鋪一下品牌名字或者產品名的曝光度。只要筆記都植入產品名,品牌名,主推的關鍵詞,帖子真實自然就可以。不需要死磕內容,增加成本。鋪墊一些基礎的帖子后,可以大大的增加優質帖子的爆文率。

    補充說明:推廣時間上初期和中期沒必要請達人推廣,鋪筆記為主,跟據實際情況確定好短筆記和優質筆記(字數更多的帖子權重會更高)的投放比例,優質的帖子是很容爆的。

    二、每隔一段時間內,新增的筆記數量

    這點主要是為了分析,當前同行以及競爭對手的推廣情況,競爭情況。

     

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