小紅書筆記數據很好,轉化不高?怎么解決

來源:未知日期:2020/12/22 21:56 瀏覽:

今年發現小紅書這個平臺被重新重視,有些企業甚至是重點布局小紅書推廣,不過在這些企業中都是以跟風居多,聽說小紅書能帶來不錯的轉化,要么開始招兵買馬,準備大干一場,要么開始找機構做投放……今天就聊一聊如何正確使用小紅書。

小紅書筆記

用戶如何使用小紅書

 

現在不少人在購買一個商品前,都會在各種平臺上找測評或者經驗貼,比如小紅書,小紅書上面入駐了眾多博主,從明星到素人,經常在上面進行發帖。

 

所以現在有一句話是這樣說的,抖音是用來刷的,小紅書是用來搜的。

 

什么叫搜?

 

簡單的說就是跟百度一樣,我知道一個東西了,我想知道更多就去百度查一下,小紅書也一樣,用戶知道你的品牌和產品后,產生興趣了,想知道更多一點,就去小紅書搜一下……也就是說用戶從小紅書搜索關于你的產品或者品牌的筆記,是在有知道的并且產生興趣的情況下才去搜索。

 

如何看待小紅書推廣

 

第一、不要過度看重數據和排名

 

雖然說小紅書筆記的點贊收藏數據越高,就是等于看過的人越多,覆蓋人群越廣,但是我們做推廣是為了轉化呀,這些數據雖然好,但是不能代表轉化。

 

小紅書的數據要好看, 但是到店鋪的訪問量才是我們需要看重的數據。

第二、如果你想要做小紅書推廣

 

如果你想要做小紅書,首先,要去小紅書上找找同類產品,分析一下自己的產品或者團隊能不能做出這種效果;然后,分析要在小紅書推那個產品,能把對手pk下去,第三,需要相對應的配套玩法,比如電商店鋪的優化,私域運營等

 

第三、如果你已經做了小紅書

 

如果小紅書已經開始做了,首先要開始抓重點,明確什么數據是關鍵;第二分析數據,找到數據不佳的原因,像筆記數據、店鋪訪客數據、下單數據,這些都需要去分析

 

小紅書筆記數據很好,轉化不高?

 

為什么小紅書筆記數據很不錯,店鋪訪客數據也提高了,就是轉化不高?

 

第一、路徑有問題

 

要解決這個問題首先要知道小紅書推廣到轉化的整個路徑,大概就是以下五個環節:

 

1、博主篩選

2、筆記審核、發布

3、筆記推廣

4、用戶看到熱門筆記、搜索其他筆記

5、搜索店鋪下單

 

從這個五個環節里,能反映出不同的數據。比如,筆記數據不好,很大可能是博主和筆記出了問題,博主選得不精準,筆記的圖片和文案不夠吸引等等,如果這五個環節都沒有問題,那么問題可能在店鋪了。

第二、店鋪基礎沒做好

 

小紅書投放,一般都是通過筆記推產品的,通過“金字塔”模型去鋪筆記,打造爆文和曝光度,從而占領排名。

 

那在小紅書推廣的產品,電商的店鋪就要做好相對的優化,店鋪評分先不說,產品好評和銷售量就要優化上去,要不然在小紅書里筆記一大堆,但是產品銷量卻一般,好評更是少得可憐。小紅書里各種大V都在產品打call,但是產品銷售和評價卻不堪入目,這不是打臉嗎?

 

如果要做小紅書推廣,電商店鋪就要有配套玩法優化跟上,不能光引流不轉化,店鋪的配套玩法可以從以下幾點考慮

 

1、在小紅書上推廣的產品,要出現在店鋪首頁里,最好上banner,越明顯越好,因為用戶可能就是沖這個產品來的

2、針對該產品要有相對的優惠,單品就好

3、小紅書上產品越好看,越吸引人,但是不能貨不對板,在好看之余,產品品質必須過硬,因為始于顏值,忠于品質

4、建立私域運營體系,不用很復雜的玩法,一個有效的引流方法加一個客服回復微信信息就好

 
 
 

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