小紅書種草應該怎么做?最接地氣的講解

來源:未知日期:2020/12/25 12:04 瀏覽:

為什么要做小紅書種草?

給大家舉幾個網紅品牌例子:完美日記、王飽飽、三頓半、元氣森林等,這些網紅品牌有個特點:推廣打法很兇殘,品牌崛起的很快。

我經常問一些快消品和餐飲老板,想不想做一個網紅品牌出來,有些人沒有直接回答,但是從他們的眼神中,我看到了“渴望”二字。
做一個網紅品牌出來其實也不難,上面舉得幾個例子還有個共性,發聲的陣地都有小紅書,如果你們也想做一個新網紅品牌出來,那么小紅書種草這塊一定要做的,如果不知道小紅書如何種草,繼續往下看吧。


小紅書種草怎么做?

小紅書種草的節奏可以根據產品的推廣規劃來,也可以根據小紅書達人粉絲量的高低來,我做快消品、美妝、母嬰等類目的種草時,是根據先鋪量、后種草轉化、最后品牌曝光的節奏來的,大家可以參考下。

小紅書種草之鋪量

鋪量顧名思義是鋪設海量的小紅書日記,其實不僅僅是小紅書,我們在抖音、B站、百度等平臺推廣產品時,第一個步驟都是先鋪量。
鋪量的要義是數量要多,價格要低。這樣在預算可控的范圍內,達到刷屏的態勢,讓用戶誤以為很多用戶在使用我們的產品。

有一點要明確,鋪量的日記是很難帶來轉化的,我們鋪量的小紅書達人選的都是1000粉左右的素人,做一篇筆記(代寫+代拍+代發)只需要不到一百元,有時候也可以郵寄樣品給博主,讓博主來出鏡拍攝發布日記的。粉絲量少,曝光量相對就少,種草轉化的數據不會很高。

那為什么還要做這個工作呢?因為用戶被達人種草后,想購買和有興趣的的消費者會去搜下該產品在小紅書里。
我們鋪了幾百幾千篇筆記后,用戶一搜品牌名或者產品名,顯示筆記數幾千篇,用戶心里會想:原來有這么多人在使用呢,那我也試試。如果沒有這幾百幾千篇鋪量的日記打底,后面達人種草的效果就會弱很多了。

什么是小紅書素人

剛開始做小紅書種草的同學估計不太明白,也不知道怎么快速做素人小紅書種草。
什么是小紅書素人?素人就是普通的小紅書賬號,就像你我或者身邊朋友自己注冊的賬號,自己玩,沒多少粉絲,可能幾十幾百幾千粉絲,又沒有專業運營賬號,這種統一被叫為素人賬號。素人種草就是把成百上千上萬的賬號聚集起來,幫我們宣傳發布我們產品的筆記。

如何與素人合作

與素人合作種草,一般品牌是不太可能有精力或者人力來自己對接招募小紅書素人的,效率慢也不專業,也找不到太多,效果也差。
所以這個時候就要找像我們酷推客這樣的專業做小紅書推廣的公司了,

一是資源多,素人或者KOL資源都是應有盡有,幾十萬的量,各種類別的博主都有,還有多種合作形式。素人種草可以批量代寫+帶拍+代發,純原創文案,不滿意可修改到滿意的,發布的都包收錄,市場上沒幾個敢包收錄的。

二是專業經驗多,我們做了幾百家多個行業品牌的小紅書推廣了,無論是知名老品牌還是國產新品牌還是海外剛引進的品牌,我們都做了非常多的成功案例,每個品牌的現況不同,我們都會給分析然后制定出專屬的方案。其中有一個母嬰品牌澳特力,服務了兩三年了,當時是一個新引進國內的外國品牌,目前在國內年銷售額已經好幾億,在他們那個類目下已經是前幾的品牌。大家可以去小紅書搜搜看看。

三服務有保證,我們的文案都是專業寫手撰寫,純原創,融入SEO思維撰寫,不滿意包修改滿意;發布會每天反饋發布鏈接和收錄截圖。筆記包收錄。
 
注:小紅書專業推廣就找酷推客,小紅書素人種草+KOL推廣+關鍵詞排名+數據增量,www.nualkemi.com ,手機號16619725917(同微信),首家專業小紅書推廣公司,合作品牌1000家+。
 
素人的鋪量一定要大,才會有效果,你想想,一千多個素人同時推某個產品,高曝光加好的口碑引導,產品不火才怪。

小紅書種草之腰部達人

真正能夠帶來更多流量轉化的其實是這些腰部達人了。我對腰部達人的定義是粉絲量在5萬~50萬以內。這個沒有官方的定義,特別垂直類的50萬粉絲也可以算作頭部達人了。

腰部達人和素人最大的區別就是費用更高了,曝光更高了。為什么要花錢找腰部達人,因為存在即合理。

這些人為什么能有幾萬幾十萬的粉絲,那是因為圖文的質量高吶,號召力遠遠大于素人,她們推薦一個產品,很多粉絲就會去買了。

如何腰部達人合作

腰部達人由于費用比較多,就不能像素人海量的去投放了。一個月投10個腰部達人,對于中小型公司差不多了。大點的公司預算多的可以投很多。
找腰部達人要找和自己產品匹配吻合的,比如我們做的母嬰產品的宣傳,就是找媽媽類博主,讓孩子和媽媽都出鏡,說服力非常高,曝光也非常好。
我們手上有批量的各種級別達人,可以讓客戶挑選。而且我們是定制方案,根據客戶的產品屬性、預算、周期等來推薦適合客戶的達人,讓客戶更好的選擇。

腰部達人的效果

大家知道現在頂級的品牌最喜歡投放哪種類型的達人嗎?就是腰部達人了。費用不像頭部那樣高的離譜,轉化率還比頭部好的不要不要的。
明星發文翻車的例子不勝枚舉,但是腰部達人翻車的就很少了。只要賬號數據真實,轉化率確實蠻高的。

我們做過一個洗發水的客戶,做了腰部達人種草,幾個5萬粉絲的腰部達人和幾個10萬粉絲的腰部達人,分別產生了一篇爆文,直接把他們洗發水頂上了該類目的第三名,成本是多少呢?不到一萬塊,這就是腰部達人的巨大爆發力。

頭部達人怎么做

這塊就不講了,95%的企業用不到頭部達人種草的,頭部達人種草要的只是一個虛名,對于轉化這塊嘛,大家開心就好。但做品牌還是很有必要的,具體看品牌的體量和實力。

小紅書種草注意事項

小紅書平臺的規則是越來越收緊了,平臺的規則每天都在變,想做好小紅書種草,就要天天的盯著平臺風向,跟著規則走。一個新規則出現,也許是危機,但也許是機遇也說不準。我們都是隨時根據平臺規則調整推廣的方案。

最后

記住,小紅書種草是成為網紅產品的必經之路。
趁現在小紅書還有紅利在,大家趕緊宣傳做起來吧。再等等可能就趕不上了。
當然找第三方給推廣是最快最有效率和效果的途徑,歡迎咨詢酷推客,我們會免費給客戶制定專屬推廣方案。

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