小紅書種草推廣:如何自建魚塘營銷,獲得精準流量?

來源:未知日期:2021/03/16 14:13 瀏覽:
流量為王的時代,誰獲得了流量,誰就獲得了紅利。小紅書作為一塊值得開墾的獲客流量池,已經有了相對穩定的挖掘之法。如果說人和動物最大的區別在于:人懂得利用工具,那么在互聯網時代,我們更要懂得利用平臺。
 
主要內容   

1.打造小紅書矩陣:企業號、員工號、個人、引流號

2.小紅書社區筆記投放:建立博主聯系、打造爆文

3.如何考慮預算:金字塔投放模型

大部分人對社區筆記投放有極大的興趣,而在小紅書種草營銷之中,想要獲得矩陣流量,自建魚塘是打造矩陣的一個重要打法。
 
小紅書種草

 

01、那么如何打造矩陣呢?
 
我們這次主要從以下幾個方面來幫助大家搭建。

小紅書可以分成四種號:企業號,員工號,個人號,引流號

什么是企業號呢?
 

這種賬號一般是以官方形象存在的賬號,主要發布企業的權威消息、活動咨詢、新品發布等信息。

企業號的粉絲量也許不多,但它的存在是很有必要的,它能夠向粉絲或者用戶較為客觀地傳達可靠的消息。

那么在企業初期,官方企業賬號應該要怎么做呢?在這里,我們有以下幾個案例可供參考。

第一個是完美日記。完美日記的官方內容最主要在新手教程,告訴粉絲或者用戶產品的特點和展示使用效果,比如它的十二色眼影盤,眼線和眉筆等彩妝產品,也包括一些護膚產品。其實新手教程最原始的狀態就是產品的說明書,但是以美妝護膚為主的完美日記在這一塊有天然的優勢,彩妝教程以圖文形式呈現的教程,往往更能吸引人的眼球,引發人的購買欲。

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第二個木鳥民宿app。他們的官方賬號很多,比如木鳥民宿,木鳥民宿app,木鳥民宿優選,木鳥民宿優選等,當然前期也是需要有很多人運營的,會發布很多與旅游、民宿相關的筆記,他們的目的是引流到他們自己的app,如果我們做電商,大部分情況會引導顧客直接到淘寶購買,通過小紅書引流到木鳥民宿app,也是他們的一種引流手段。

小紅書營銷

第三個是鉑爵旅拍。鉑爵旅拍相比前兩者,引流的力度并沒有那么大,這主要在于他想做長期的事業。而鉑爵旅拍的賬號也有一些值得關注的特點,那就是賬號多、內容多、切入角度多。鉑爵旅拍的官方賬號是很多的,與此同時,隨之而來的內容也并不會少,而這些內容也并不是單方面的重復,而是會結合品牌調性,產品特點,從不同的角度出發,給粉絲或者用戶提供內容服務。

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什么是員工號呢?
 

有兩種解釋:

一種是為公司肯定的官方形象,公司打造有溫度的ip;

一種是個人號,但他是以公司員工的角度去宣傳的,也可以稱為員工號,這種相對比較自由。但都是以打造有溫度的IP為中心的,這些ip都是有感情的,情感化的。

在這里,我們需要注意的是,以公司員工的形象,也可以宣傳公司的形象,參與公司的活動,也就是將企業號和員工號兩種功能進行結合。企業號相對高冷一點,員工號相對個人化一點。同樣以完美日記為例,完美日記打造的小完子人設ip就具有這樣的功能,小完子作為公司的員工在社交平臺出現,也會和粉絲有很多線上線下的互動。

同時,螞蟻攝影也是我們可以參考的成功案例。它有很多的賬號,分得很清楚,有企業號,也有員工號。員工自己在平臺上開設賬號,也可以兼具博主與官方的功能進行宣傳,官方也開放了這樣的端口,叫做企業員工號。

小紅書種草營銷

什么是個人號呢?
 

廣泛意義上說,只要我們注冊了小紅書號,這就是我們的個人號。但如果以營銷為目的,出現個人號的時候,我們也并不清楚他究竟是哪一家公司的,但它可以發布很多與這家公司相關的內容,也就是以第三人稱的角度去傳播品牌。

怎么搭建個人號呢?

比如鉑爵旅拍的林云,它只是第三方的賬號,但是申請的id是鉑爵旅拍攝影師林云,以個人號的身份參與官方號的行動,關系很清楚。我們同時也可以看見,林云在小紅書上不只一個賬號,他的賬號很多。如果我們做美妝產品,還是很有機會招到一個博主到公司上班,這個博主也可以給公司創立一個個人號,也是屬于公司旗下的,同時還可以站在公司員工的角度去做宣傳,這時候會拉近企業與用戶之間的距離。

這是一個多元化,包容化的時代,而個人號所呈現出來的特質,也會吸引不同的用戶。林云在社交平臺上擁有較高的人氣,他的逗比氣質吸引了很多人。林云在抖音上也有賬號,一開始都是以個人號的形象出現,后來有了一定人氣,才透露出與官方平臺鉑爵旅拍的合作。

什么是引流號呢?
 

最后一個是引流號,引流號是我個人增加的一種,它適合做收割,引流號可以通過自家賬號評論引流,也可以投放社區筆記引流,爆文評論區也是值得關注的,最好能有直接產生購買行為的渠道,總之,引流號可以稱為精準的狙擊手,它是直接且隱蔽的。

在產出的內容里,會出現一些爆文或者爆款筆記。那么,如果有潛在的客戶群,我們也可以在爆文的評論區去引流,也可以直接私信,手段不同,但手法很重要。

美發和旅游行業的客單價會偏高,直接轉到銷售會更好。我們還可以在筆記里露出自己的微信號,可以在圖片上露出微信號,但文字不能太直接,最好不要讓自己的微信號呈現太敏感,為了方便引流,可以讓自己的手機號和微信號以及小紅書號一致。

具體手段可以通過

1.瞬間(圖片錄屏或多瞬間拼湊)

2.私信(諧音 分段 表情數字)

3.簽名(諧音+數字)

4.筆記圖片

5.小紅書號就是微信號

6.手機號就是微信號

7.文章艾特引流號

小紅書投放是有策略的,不是亂放的。搭建好矩陣之后,就要產出內容,盡可能要生產有價值的優質內容。
 
02、那么小紅書社區筆記如何系統投放呢?
 
第一步就是建立與博主的聯系。

找博主、定博主是十分重要的,往往需要選擇與自己企業或者產品風格、特點、調性一致的kol,這一點我們可以參考各大品牌的代言人選取規律。比如我們的產品定位是年輕化,我們就可以尋找年齡合適的博主、kol代言人,調性也要相似。

同時,可以根據粉絲數量或創作內容將博主進行分類:素人博主、明星博主、大博主等。

第二個就是打造爆文。

小紅書爆款筆記

競品評測、干貨單品、單品測評等內容都可以。

單品種草可以選取素人博主,以產品體驗感受為主。合集種草時,要注意把自家的產品放在C位。

干貨單品可以在前面分享5個干貨知識,尾部轉折植入品牌。

競品測評可以收集同類產品,對比價格、強調適用人群、科普成分,拍圖或者拍攝視頻短片,寄給博主讓博主做測評。

小紅書爆款筆記

往往內容多且比較全面的合集,更容易產生爆文,我們可以多夸自家產品,但都要注意不要拉踩其他品牌或者產品,盡可能夸人家的產品。同時還要注意結合不同博主的特點,去生產相關內容。比如有的博主上鏡效果好,就可以建議其出鏡,有的博主語言表達能力強,就不用強求其出鏡了。

03、那么如何考慮預算呢?
 
那么如何考慮預算呢?這里我們需要搭建金字塔投放模型。

什么是金字塔投放模型呢?也就是根據預算定投放的梯度,預算不足時,可以以低腰部為主,最好的是素人博主,真實性比較強。

小紅書種草營銷:如何自建魚塘營銷,獲得精準流量?

對于預算不足的初創公司,假如我們找到了一個博主,創作的內容、拍攝的圖片都不錯,那么我們可以前期投資200塊,如果后續的數據投放還不錯的,那么我們可以繼續跟進,進行精準引流。

對于預算充足,自己又沒有經驗的,那就可以找代運營機構,讓他們去幫助定制金字塔模型。

盡可能找有專業能力的,有相關案例的,可以做全案的公司。

如果預算充足,自己又比較了解的,那就是可以自己做。但最終決定選擇外包還是自己做,都要看自己的時間、精力。

小紅書種草營銷:如何自建魚塘營銷,獲得精準流量?

選擇和注冊對應類型的賬號,并且產出優質的內容,這是分階段的,長期的,有巨大發展前景的規劃,也許短期內沒有顯著的成就,但會有長期的成效。

1.打造小紅書矩陣:企業號、員工號、個人、引流號

2.小紅書社區筆記投放:建立博主聯系、打造爆文

3.如何考慮預算:金字塔投放模型

以上我們主要分享三個小紅書種草的核心知識點,可以幫助你們更好的理解小紅書投放問題。

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