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  • 2020年小紅書母嬰行業報告——【母嬰品牌必看】

    來源:未知日期:2021/01/04 18:20 瀏覽:

    日前,千瓜數據獨家推出《2020年小紅書母嬰行業品牌投放數據報告》,從中國母嬰行業現狀、小紅書母嬰行業市場、內容消費偏好和品牌投放分析,回顧2020年小紅書母嬰行業投放數據,為品牌商家前瞻2021年小紅書母嬰行業的發展趨勢與機遇提供客觀的數據支持。

     

    一、母嬰行業崛起  小紅書多元化戰略布局 

     

    長期以來,小紅書美妝 、護膚的標簽深入人心,這是小紅書的優勢,但也造就了用戶對小紅書的刻板印象,為了扭轉這一局勢小紅書官方不斷推動平臺內容生態多樣性的發展,打造多元性的商業化道路。

     

    在平臺的積極引導下,包括母嬰、時尚、服飾、文旅等多個行業在小紅書快速崛起, 母嬰行業就是其中的佼佼者。報告顯示:2020年4月開始,小紅書母嬰相關筆記篇數和互動量增長速度十分迅猛,筆記篇數和筆記互動量占比增長極其明顯。

         

    小紅書母嬰

           

    截止2020年11月30日,2020年小紅書母嬰行業相關筆記總互動量為1億8437萬,相關筆記總篇數已達122萬篇。母嬰行業整體內容維持較高水平, 小紅書用戶對母嬰種草內容存在普遍需求。 

           

    小紅書

           

    2020年11月母嬰相關筆記篇數相對全行業的內容占比為3.16%,同比年初增長超過 200% ,筆記互動量相對占比2.02%,同比年初增長 70% 左右。與此同時整體數據也在不斷攀升中。

     

    母嬰行業在小紅書的整體影響力得到有效提升,這是多元化戰略推動下的小紅書各行業百花齊放的冰山一角。

     

    二、母嬰品牌  小紅書用戶心智的藍海 

     

    數據顯示:小紅書月活破億,女性用戶88.37%,用戶70%為90后,56%來自北京、上海、廣州、深圳四大一線城市。這樣的小紅書完全可以孕育出更多像“完美日記”一樣的國貨之光,母嬰行業便是最有可能的土壤之一。
     

    小紅書推廣 

    母嬰內容閱讀人群畫像顯示:92%的性別為女性,81%的年齡分布在18-34歲。這覆蓋了95后和85后兩大媽媽群體,從孕期到產后修復、嬰兒用品、相關課程等等,對母嬰產品的需求可想而知。但人群關注焦點中護膚、彩妝占比13%,說明小紅書缺的不是精準的母嬰用戶群體,而是重新塑造用戶認知心智的過程。 
     

           

           

    11月母嬰品牌種草榜顯示:筆記互動量TOP50的品牌中,國貨品牌和國際品牌幾乎勢均力敵,相比美妝護膚類國際品牌對小紅書的高度重視有所不如。此時,是母嬰行業品牌以及各行業品牌入場的良機。平臺多元化的風口下,小紅書用戶認知心智正在被潛移默化地改變。

     

    這些母嬰品牌的主賣產品包括輔食料理機、防輻射服、寶寶推車、安全座椅等等。這些母嬰產品單價較高,在小紅書上都較為暢銷。

     

    因為母嬰品牌通過洞察母嬰人群用戶的核心需求——為孩子好,從產品理念和種草內容上與用戶深度共情,開始率先搶占用戶的母嬰認知心智,成為小紅書用戶心中的首選品牌。

          
    小紅書代寫

     

    小紅書母嬰行業細分品類中,育兒經驗 、孕產經驗關注度最高。這是深度關聯人類血緣、文化傳承的細分領域,用戶對其產品的質量要求會更高。與此同時,對于優質的母嬰類產品,也愿意給出更高得溢價,與之相關的衍生母嬰產品的消費市場巨大。

     

    除星點分布的母嬰紅海之外,還有更為寬廣的是藍海區域。先入場的母嬰品牌固然取得先機,但所覆蓋的小紅書用戶范圍還是比較有限。小紅書完全可以容納更多的母嬰品牌,這是其他母嬰品牌的機會。

     

    三、引領消費流行  3億的小紅書,14億的中國 

     

    生育政策即將迎來重大調整。2020年10月,中共中央關于“十四五”規劃建議明確要求,“實施積極應對人口老齡化國家戰略。制定人口長期發展戰略,優化生育政策,增強生育政策包容性。”



     

    受益于2015年二胎政策全面開放,2016年出生人口出現峰值1791萬,隨后有所放緩,但新生人口出生率依然穩定在10‰ 以上。中國1-3歲嬰幼兒規模達3347萬,未來中國新生嬰兒規模仍有較大增長潛力。

     

    母嬰市場規模保持每年增長10%以上只是保守估計,隨著全面小康社會的到來,人均可支配收入進一步增加,國內母嬰市場十分廣闊。

     

    小紅書已經成為中國時尚女性的代名詞。借助小紅書——中國市場廣告價值最高的數字媒介平臺的影響力,以時尚KOL種草內容引領新的母嬰消費流行,進而輻射全國,甚至全球的母嬰市場,這或許才是國內外母嬰品牌的共同野望。

     

    總結 

    小紅書母嬰報告顯示:

     

    • 中國經濟穩步發展,近10年新生人口增長率穩定在10‰以上;國內母嬰市場需求巨大。

       

    • 小紅書多元化戰略推動下,小紅書各行業呈百花齊放局面,母嬰行業率先崛起。

       

    • 小紅書正通過豐富內容生態來潛移默化地改變用戶單一認知心智(美妝、護膚),積極擁抱時尚女性的整個生活圈。

       

    • 小紅書消費流行的感染力,是國內外品牌爭相種草的核心原因。
       

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